Как найти точки роста продукта и запустить гипотезы, которые реально двигают метрики?
За один день команда находит слабые места в пути клиента, превращает их в сильные идеи роста и собирает понятный план экспериментов — что тестировать в первую очередь, чтобы расти быстрее.
Плато метрик: DAU/MAU, конверсия, retention не растут месяцами — “быстрые победы” закончились, нужна системная машина экспериментов.
CAC вырос, каналы выгорают: привлечение дорожает, а воронка течёт на каждом шаге — важно быстро найти узкие места и ударить точными гипотезами.
Эксперименты есть, результата нет: идеи хаотичные, запускаются “по вдохновению”, спорят по вкусу — нужен единый формат гипотез и жёсткая приоритизация.
Зачем: найти этап в пути клиента, где теряется больше всего денег и конверсии. Выход: выбранный этап CJM с зафиксированными барьерами и точками роста.
Шаг 2. Генерация идей роста
Зачем: придумать решения, которые снимают ключевые барьеры и двигают метрику. Выход: список идей роста (5–10 гипотез), привязанных к выбранному этапу.
Шаг 3. Приоритизация гипотез (ICE)
Зачем: сфокусироваться на гипотезах с максимальным эффектом и быстрым запуском. Выход: список приоритизированных гипотез с оценкой Impact / Confidence / Ease.
Шаг 4. Упаковка гипотез
Зачем: превратить идеи в конкретные эксперименты, которые можно запустить сразу. Выход: карточки гипотез в формате «если → то» с метриками, каналом и сценарием теста.