Найти ценностное предложение существующего или нового продукта
Осознать блокирующие и стимулирующие к покупке силы
Определить маркетинговую стратегию на основе ценностного предложения
Разработать продуктовую стратегию через приоритизацию функциональных требований к продукту
Изучить инструменты проведения JTBD-исследования через JTBD-интервью с пользователями
Определить стратегию развития бизнеса

Для чего будет полезен воркшоп

Создание нового продукта
У вас есть идея продукта или сервиса, и вы хотите понять ее востребованность еще до серьезных вложений. Обучение Jobs To Be Done позволит осознать, какие задачи клиента надо решать в продукте в первую очередь, а какие можно отложить, какие ожидания есть у клиента, чтобы отразить их в маркетинговых кампаниях.
Масштабирование продукта
На основе JTBD-интервью вы сможете точно определить, для решения какой задачи пользователи «нанимают» ваш продукт. Эти знания позволят понять, как правильно его развивать и рекламировать.

Александр Волков

Альфа-Банк
Руководитель JTBD-направления

Дмитрий Соловьев

QIWI
Head of Research and Development

Дмитрий Глушков

Банк Открытие
Product Manager

Евгений Лахманов

CUSPY TECHNOLOGY GROUP
Управляющий партнер

Юлия Тихомирова

Страна Девелопмент
Региональный руководитель продаж

Кирилл Суворов

Kaspersky Lab
Product Manager

День 1

10:00

Что такое Jobs To Be Done, история, основные принципы. Почему ваше выдумывание продуктовых фич, портреты клиентов и CustDev больше не работают?

Программа

Введение в Jobs To Be Done

12:00

Какую главную задачу клиента решает продукт? Разбор кейсов участников.

Поиск основной функциональной задачи

15:00

JTBD Canvas как база для маркетинговой и продуктовой стратегий. Основные элементы JTBD Canvas: триггеры, Big Jobs, страхи, подзадачи, конкурирующие решения.

JTBD Canvas

17:00

Алгоритм изучения задач клиента на основе структурированного интервью.

JTBD-интервью

День 2

10:00

Ревизия знаний: разбираем кейсы. Живая демонстрация «ловли» инсайтов в ходе JTBD-интервью.

Практика: JTBD-интервью

15:00

Семь этапов исполнения задачи. Формулировки подзадач и желаемых результатов. Изучаем основную функциональную задачу клиента «под микроскопом» и раскладываем на 20+ подзадач.

Продуктовая стратегия

16:00

Оценка подзадач. Алгоритм приоритизации подзадач и поиск критических задач.

Продуктовая стратегия

17:00

Наполнение верха AAARRR-воронки на основе JTBD-инсайтов: заголовки, лид-магниты, прогревающий контент-маркетинг. Как найти aha-момент для повышения конверсии в первую покупку. Как тестировать спрос на продукт и фичи без самого продукта.

Маркетинговая стратегия

ВЫ ПОЛУЧИТЕ
ПО ИТОГАМ воркшопа

Все материалы курса: презентации, PDF- и онлайн-таблицы инструментов

Общение в закрытой группе с участниками курса, бесплатный час со спикерами курса

Брошюру с ключевыми идеями и инструментами курса

Сертификат выпускника курса

Оставить заявку на бесплатную консультацию

Только корпоративные программы

Расскажите вашу задачу,
и мы предложим варианты решения

JOBS TO BE DONE доступен
в формате Product Discovery Трансформации

В рамках Трансформации мы не просто обучаем вашу команду, но и сопровождаем вас на этапе внедрения — делаем все возможное, чтобы вы реально ощутили результат.

Эксперты Университета Эволюции следят за тем, что вы идете в верном направлении, и всегда готовы поделиться обратной связью, если это необходимо.

Получить консультацию

Стоимость

300 000 ₽/мес.

Наши клиенты

Артем Еременко

Знает, как:
/ Найти выигрышные стратегии для нового продукта
/ Найти новые ниши для бизнеса
/ Создать бизнес-стратегии
/ Выстраивать бизнес-процессы по созданию бизнес-стратегий

Директор направления разработки стратегий
Эксперт по методологии Dreams To Be Done

Подробнее об эксперте →

Получите 100 вопросов клиентам

для создания востребованных продуктов по JTBD

ПОЛУЧИТЬ

100 вопросов клиентам для создания востребованных продуктов