подписать NDA
уточнить KPI команды продукта
уточнить текущие метрики продукта
проверить наличие декомпозиции KPI до конверсионных и продуктовых метрик
ознакомиться с портретом клиента и исследованиями о предпочтениях пользователей, желательно по методологии JTBD
ознакомиться с протестированными ранее гипотезами

2 дня

Воркшоп

Формат: оффлайн, до 25 участников

*Точная программа воркшопа определяется на этапе подготовки

КЛЮЧЕВЫЕ АКТИВНОСТИ ВОРКШОПА

Разбор нескольких кейсов взлома роста, чтобы участники “прожили” весь алгоритм

Осознание и оцифровка воронки продукта с помощью AAARRR Canvas

Определение ключевых клиентских сегментов продукта

Осознание и упаковка ценности для клиентских сегментов с помощью Jobs to be done Canvas

Поиск aha-moments для взлома активации в продукте

Упаковка ценности продукта с помощью 5U заголовков или вовлекающей презентации

Генерация 15+ качественных гипотез роста

Оформление гипотез роста по чек-листу для презентации за 3 минуты

Презентация и приоритизация гипотез по методике Growth Scrum

Сборка процесса тестирования гипотез, чтобы протестировать все предложенные гипотезы в течение 1-3 месяцев. Снимаем предубеждения участников и ограничения инфраструктуры компании.

2 недели

Презентация итогов

Формат: 1,5 часа, онлайн/оффлайн

После воркшопа в течение двух недель подготовим и презентуем итоги воркшопа:

оцифрованные воронки продуктов
описания клиентских сегментов
структуры ценности для клиентских сегментов
15+ гипотез роста
план тестирования гипотез
рекомендации по развитию продуктовых компетенций и процессов

После одобрения заказчиком все участники получат итоговую презентацию

Результаты

Определены и приоритезированы клиентские сегменты

— Описаны сегменты аудитории по задачам клиентов
— Выбран приоритетный A-сегмент

Понятно, для кого продукт. Сформированы гипотезы по упаковке для роста метрик. Прозрачны роли и процессы тестирования гипотез.

Понятна ценность для А-сегмента и под нее сформулированы гипотезы

— Для А-сегмента сформулирована структура ценности
— Для А-сегмента сформулировано 15+ гипотез роста
— Для А-сегмента сформулировано 3+ гипотез активации

Гипотезы приоритезированы, сформирована команда и план проверки гипотез

— Гипотезы приоритезированы, сформирован план проверки гипотез
— 5 гипотез оформлены по чек листу
— Сформирована конфигурация команды роста

Кейсы взлома роста в корпорациях

Антон Елфимов

Лидер практики создания и развития продуктов,
Сооснователь Университета Эволюции.

Эксперт по созданию востребованных продуктов и кратному росту (методологии Dreams To Be Done, Growth Hacking)

Ключевые компетенции:
/ Поиск уникальной ниши и ценности для бизнеса и продукта
/ Создание стратегии достижения амбициозных показателей
на уровне продуктовой линейки, компетенций команды и системы управления.
/ Поиск точек роста продукта и генерация качественных гипотез роста
/ Запуск Команд роста и регулярного процесса тестирования гипотез

Подробнее →

За 40 минут расскажем, как внедрять Growth Hacking и покажем примеры гипотез, которые принесли кратный рост

Хотите узнать подробнее?