Заказать воркшоп для вашей команды
Все воркшопы
ИИ-воркшоп:
Типизация IT-решений

Как превратить кастомные IT-проекты в повторяемые сценарии внедрения и собирать типовые проекты под разные сегменты?

За один день команда разбирает существующие IT-проекты, выделяет повторяющиеся клиентские сценарии и собирает типовые решения с понятной точкой входа, составом работ и продающей упаковкой.
→ Создать доску с этой цепочкой Пример доски
Если вы сталкиваетесь с этим:

  • Команда делает сильные IT-решения, но упаковка новых проектов и гипотез занимает слишком много времени.

  • Один и тот же продукт подходит разным сегментам, но каждый раз приходится заново объяснять ценность и сценарий внедрения.

  • После общения с клиентами выясняется, что рынку важна совсем другая задача или точка входа.

  • Внутри компании накопилось много кейсов и модулей, но их сложно быстро собирать в типовые проекты под разные отрасли и роли.
Для кого:
  • CEO / founders IT-компаний и интеграторов
  • Руководители продуктовых и delivery-направлений
  • CIO / CTO / руководители цифровой трансформации
  • Product marketing / presale / strategy office

Методологическая основа воркшопа
  • Dreams To Be Done
  • Repeatable project design
  • Aha-moment design
  • Sales One Pager
Как работает цепочка рассуждений
  • Шаг 1. JTBD Сегментация
    Зачем: определить, для каких бизнес-ситуаций и клиентов текущие IT-решения компании могут стать типовыми проектами и через какую задачу проще всего заходить в продажу.

    Выход: список приоритетных сегментов с задачей ЛПР, триггерами покупки, оценкой потенциала и сценарием первого внедрения.

  • Шаг 2. DTBD Canvas
    Зачем: понять, какие задачи клиенту действительно важно решить в первую очередь, а какие уже относятся к доработкам и кастомизации проекта.

    Выход: карта критических подзадач, триггеров, страхов, текущих решений и критериев успешного результата для выбранного сегмента.
  • Шаг 3. Состав типового проекта
    Зачем: собрать из существующих кейсов, модулей и практик компании повторяемый набор работ, который можно использовать в похожих проектах.

    Выход: состав типового проекта: перечень работ, используемые модули, ожидаемые результаты и стандартизированная часть внедрения.
  • Шаг 4. Генерация Aha-Moments
    Зачем: определить, через какой сценарий клиент быстрее всего понимает ценность решения и получает первый заметный результат.

    Выход: сценарии первого касания, механики демонстрации ценности и варианты быстрого вовлечения клиента в проект.
  • Шаг 5. Project Sales One Pager
    Зачем: превратить типовой проект в понятное предложение для конкретного сегмента с четкой задачей, ценностью и сценарием продажи.

    Выход: готовый одностраничный sales-материал с проблемой клиента, бизнес-ценностью, составом проекта и сценарием первого внедрения.