.
Воркшопы
Найти способы значительного увеличения
прибыли на горизонте от 3 месяцев до 1,5+ лет
Найти новые уникальные преимущества
бизнеса для победы над конкурентами
Создать амбициозную стратегию
и дорожную карту ее реализации
продукта
Взлом роста с помощью упаковки ценности
и системного тестирования гипотез в команде
Творческие стратегии великих
российских художников
Создать гибкую стратегию вместе
с командой
AntiMBA
Трансформация
Создать систему непрерывного
роста метрик
Создай систему достижения бизнес целей
Создать стратегию под ключ
Блог
Фреймворки
Кейсы & Отзывы
Наши методологии
Контекст
и задачи клиента
Контекст
- Выпуск новых продуктов на российский рынок
- Непонимание клиентами, зачем им нужны эти продукты
- Отсутствие ожидаемого спроса на новые продукты
Цель
Определить стратегию развития продуктов на российском рынке
Задачи
- Определить ценности российских пользователей для новых продуктов
- Упаковать продукт исходя из ценностей клиентов
- Привлечь новых партнеров на основе подтвержденных ценностей
- Выявить лидеров для создания управленческого резерва
Результат Product Discovery Трансформации для компании Schneider Electric
х
- Выявить задачи, на которые клиенты нанимают продукт
- Упаковать продукты под задачи разных заказчиков
- Получить первые заказы в процессе Product Discovery Трансформации
- Вывести новый продукт на российский рынок
По итогам запуска Команды исследований, компании удалось:
Развитие проекта Product Discovery Трансформации для компании Schneider Electric
Для решения задачи создания стратегии продвижения новых продуктов на российском рынке команда под руководством экспертов Университета Эволюции на протяжении 4 недель училась искать ключевые задачи клиента на основе JTBD-интервью.
Запуск Команды исследований состоял из теоретической и практической части.
Запуск Команды исследований состоял из теоретической и практической части.
1-я неделя
Теория
- Введение в JTBD: 10 базовых принципов.
- Силы прогресса: драйверы переключения с одного продукта на другой и как их использовать для привлечения клиентов
Практика
- Выдвижение гипотез основных задач клиентов
Подготовка к исследованию
2-я неделя
Теория
- Структура интервью
- 7 принципов проведения JTBD-интервью
Практика
- Создание гайда для исследования
- 2 первых интервью с последующей отправкой сопровождающему эксперту
Проведение JTBD-интервью
3-я неделя
Теория
- Подзадачи как составляющие основной задачи и правила их формулировки
- Универсальные этапы для упорядочивания подзадач
Практика
- Извлечение инсайтов по подзадачам / желаемым результатам из двух первых интервью.
- 4 интервью с последующей отправкой двух из них сопровождающему эксперту
Нахождение первых инсайтов
4-я неделя
Теория
- Объем рынка JTBD и формула для его подсчета
- 5 рыночных стратегий: какую выбрать?
Практика
- Варианты и сервисы для приоритизации
- Еще 9 интервью и извлечение инсайтов
- Приоритизированный опросник из инсайтов о подзадачах
Систематизация инсайтов
5-я неделя
Практика
- Выбор рыночной стратегии на основе результатов приоритизации
- Выбор набора критических задач для реализации в продуктовой стратегии на основе избранной рыночной стратегии
- Маркетинговые гипотезы на основе инсайтов о силах прогресса
Составление продуктовой, рыночной и маркетинговой стратегии
Хотите такой же результат?
Оставляйте заявку. Мы свяжемся с вами, чтобы проконсультировать вас по продукту и рассказать, как наиболее быстро прийти к вашим целям
https://evolve.ru/cases/schneider_electric