AntiMBA
Исследования
Трансформация
Воркшопы
Запустить быстрый рост, тестируя гипотезы
Создать востребованный продукт
Взломать рост продаж B2B-продуктов
Создать гибкую стратегию вместе
с командой
Блог
Бесплатно
Отзывы
Наши методологии
Контекст*
и задачи клиента
и задачи клиента
Цель
Масштабировать продажи продуктов
Задачи
- Наладить процесс тестирования гипотез на ценностей продукта
- Перестроить продуктовую стратегию на основе JTBD
- Повысить конверсии лендингов
*по причинам конфиденциальности мы не можем раскрыть контекст клиента
Развитие проекта запуска команды исследований для компании Selectel
Для масштабирования продаж продуктов, было принято решение о запуске Product Discovery Трансформации
1-я неделя
Теория
- Введение в JTBD
- Силы прогресса: драйверы переключения с одного продукта на другой и как их использовать для привлечения клиентов
Практика
- Выдвижение гипотез основных задач клиентов
Подготовка к исследованию
: 10 базовых принципов.
- Введение в JTBD:
- Силы прогресса: драйверы переключения с одного продукта на другой и как их использовать для привлечения клиентов
В 2022 году наша команда усовершенствовала методологию, создав авторский подход Dreams To Be Done. Подробнее о нем — здесь
2-я неделя
Теория
- Структура интервью
- 7 принципов проведения JTBD-интервью
Практика
- Создание гайда для исследования
- 2 первых интервью с последующей отправкой сопровождающему эксперту
Проведение JTBD-интервью
3-я неделя
Теория
- Подзадачи как составляющие основной задачи и правила их формулировки
- Универсальные этапы для упорядочивания подзадач
Практика
- Извлечение инсайтов по подзадачам / желаемым результатам из двух первых интервью.
- 4 интервью с последующей отправкой двух из них сопровождающему эксперту
Нахождение первых инсайтов
4-я неделя
Теория
- Объем рынка JTBD и формула для его подсчета
- 5 рыночных стратегий: какую выбрать?
Практика
- Варианты и сервисы для приоритизации
- Еще 9 интервью и извлечение инсайтов
- Приоритизированный опросник из инсайтов о подзадачах
Систематизация инсайтов
5-я неделя
Практика
- Выбор рыночной стратегии на основе результатов приоритизации
- Выбор набора критических задач для реализации в продуктовой стратегии на основе избранной рыночной стратегии
- Маркетинговые гипотезы на основе инсайтов о силах прогресса
Составление продуктовой, рыночной и маркетинговой стратегии
Результат Product Discovery Трансформации в компании Selectel
х
- Получить неочевидные инсайты о том, на какую задачу клиенты нанимают продукт на самом деле
- Перестроить продуктовую стратегию
- Начать тестировать от 10 гипотез в неделю
- Повысить конверсию лендингов в 2-3 раза
По итогам Product Discovery Трансформация компании Selectel удалось:
Заказчик отдельно отметил, что внедрение подхода JTBD совместно с экспертом Университета Эволюции, позволило сэкономить существенное количество времени. По итогу ему удалось получить конкретный набор действий и навыков, которые работают на достижение амбициозных результатов.
Хотите такой же результат?
Оставляйте заявку. Мы свяжемся с вами, чтобы проконсультировать вас по продукту и рассказать, как наиболее быстро прийти к вашим целям