AntiMBA


Создать стратегию перехода бизнеса
на новый уровень
Исследования


Создать стратегию под ключ
Трансформация


Создать систему непрерывного
роста метрик




Создай систему достижения бизнес целей




Творческие стратегии великих
российских художников
Воркшопы


Создать амбициозную стратегию
и дорожную карту ее реализации




Взлом роста с помощью упаковки ценности
и системного тестирования гипотез в команде




Запустить быстрый рост, тестируя гипотезы




Создать востребованный продукт




Взломать рост продаж B2B-продуктов



Создать гибкую стратегию вместе
с командой

Блог


Там мы рассказываем про теорию
и практику применения методологий
Бесплатно


Изучите материалы
самостоятельно
Отзывы


Отзывы наших клиентов
  • /
  • /
#Статьи #jtbd
Топ-5 книг о Jobs To Be Done, которые нужно прочитать каждому
13 мая, 2024 | ‎Время прочтения: 3 минуты
Научитесь выжимать максимум из задачи клиента
Изучите JTBD-методологию на двухдневном воркшопе, чтобы запустить исследование задач клиентов для создания востребованного продукта
Для тех, кто планирует создать востребованный продукт или масштабировать существующий

Jobs To Be Done – методология, в основе которой – исследование потребительских предпочтений через изучение задач клиентов, которые должны быть выполнены с помощью «найма» продуктов. Она позволяет выработать продуктовую, маркетинговую и рыночную стратегии развития бизнеса.

На самом деле JTBD – это даже больше, чем фреймворк или методология. Это способ мышления о том, как вы организуете свою деятельность в соответствии с потребностями клиентов. Изучение Jobs To Be Done будет полезно тем, кто хочет сформировать новый продукт или масштабировать существующий.

Начните изучать JTBD самостоятельно с прочтения книг. А после приходите к нам на 2-дневный курс по изучению методологии.

1
Когда кофе и капуста конкуренты
Алан Клемент
Jobs To Be Done – это процесс, через который проходит потребитель всякий раз, когда стремится преобразовать свою существующую жизненную ситуацию, но не может, потому что есть определенные ограничения, которые его останавливают. «Когда кофе и капуста конкуренты» от Алана Клемента помогает улучшать продукты и лучше их продавать. Русскую версию книги можно скачать на нашем сайте.
2
Jobs-to-be-Done от Intercom
— Дэс Трейнор
Хорошие продукты начинаются с решения реальных проблем. Люди покупают товары и услуги, чтобы выполнить определенную задачу. Ключом к успеху является понимание того, для какой реальной задачи клиенты используют ваш продукт. Эта книга обобщает наиболее ценные уроки и предлагает проверенные советы о том, как следует думать о бизнесе, росте и инновациях.
3
Закон успешных инноваций. Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам
Клейтон Кристенсен, Тедди Холл, Карен Диллон и Дэвид Данкан
После многих лет исследований Кристенсен и его соавторы пришли к одному критическому выводу: понимание клиента – это не есть суть инноваций. Клиенты не покупают продукты или услуги, они их «нанимают» для решения своих задач.

Jobs To Be Done используют Amazon, Intuit, Uber, Airbnb и Chobani. Эта книга не про успехи мастодонтов – она о предсказании новых.

В книге «Закон успешных инноваций» тщательно излагается провокационная концепция авторов, дается исчерпывающее объяснение теории и того, почему она является прогностической, как ее использовать в реальном мире.
4
The Jobs To Be Done Playbook
Джим Калбах
В наши дни у потребителей есть реальная власть: они могут исследовать компании, сравнивать рейтинги и находить альтернативы простым касанием. Сосредоточиться на потребностях клиентов – нехорошо, это стратегический императив.

Эта книга показывает вам методы, как делать предложения, которые хотят люди, а также заставлять людей хотеть ваше предложение.
5
Jobs To Be Done
Энтони Ульвик
Почему так много инновационных проектов терпят неудачу? Каковы основные причины неудач? Как их избежать?

В 1991 году Энтони Ульвик первым разработал инновационный процесс, который отвечает на эти вопросы. В 1999 году он познакомил Клейтона Кристенсена с идеей о том, что «у людей есть основные потребности или процессы в их жизни, которые они каким-то образом решают прямо сейчас», которая впоследствии стала теорией о предстоящих делах.

Вам также может понравится