.
Воркшопы
Найти способы значительного увеличения
прибыли на горизонте от 3 месяцев до 1,5+ лет
Найти новые уникальные преимущества
бизнеса для победы над конкурентами
Создать амбициозную стратегию
и дорожную карту ее реализации
продукта
Взлом роста с помощью упаковки ценности
и системного тестирования гипотез в команде
Творческие стратегии великих
российских художников
Создать гибкую стратегию вместе
с командой
AntiMBA
Трансформация
Создать систему непрерывного
роста метрик
Создай систему достижения бизнес целей
Создать стратегию под ключ
Блог
Фреймворки
Кейсы & Отзывы
Наши методологии
Контекст
и задачи клиента
Контекст
Снижение объема продаж в ближневосточном подразделении компании Первый Бит
Цель
Увеличить объем продаж
Задачи
- Снизить стоимость лида
- Систематизировать процесс генерации гипотез на основе ценностного подхода
- Ускорить рост 17 команд
- Масштабировать подход выделенных Команд роста на другие отделы и проекты
Развитие проекта Growth Трансформации и Product Discovery трансформации для компании ПЕРВЫЙ БИТ
Для решения задачи увеличения объема продаж компания приняла решение о запуске Команды исследований и Команды роста.
В рамках JTBD-подхода Команда исследователей ищет ключевые задачи клиента на основе JTBD-интервью. В рамках Growth Hacking Команды роста тестируют ценностные гипотезы, чтобы быстро найти точки кратного роста
В рамках JTBD-подхода Команда исследователей ищет ключевые задачи клиента на основе JTBD-интервью. В рамках Growth Hacking Команды роста тестируют ценностные гипотезы, чтобы быстро найти точки кратного роста
В 2022 году наша команда усовершенствовала методологию, создав авторский подход Dreams To Be Done. Подробнее о нем — здесь
Исследования задач клиентов по JTBD
1-я неделя
Теория
- Введение в JTBD: 10 базовых принципов.
- Силы прогресса: драйверы переключения с одного продукта на другой и как их использовать для привлечения клиентов
Практика
- Выдвижение гипотез основных задач клиентов
Подготовка к исследованию
2-я неделя
Теория
- Структура интервью
- 7 принципов проведения JTBD-интервью
Практика
- Создание гайда для исследования
- 2 первых интервью с последующей отправкой сопровождающему эксперту
Проведение JTBD-интервью
3-я неделя
Теория
- Подзадачи как составляющие основной задачи и правила их формулировки
- Универсальные этапы для упорядочивания подзадач
Практика
- Извлечение инсайтов по подзадачам / желаемым результатам из двух первых интервью.
- 4 интервью с последующей отправкой двух из них сопровождающему эксперту
Нахождение первых инсайтов
4-я неделя
Теория
- Объем рынка JTBD и формула для его подсчета
- 5 рыночных стратегий: какую выбрать?
Практика
- Варианты и сервисы для приоритизации
- Еще 9 интервью и извлечение инсайтов
- Приоритизированный опросник из инсайтов о подзадачах
Систематизация инсайтов
5-я неделя
Практика
- Выбор рыночной стратегии на основе результатов приоритизации
- Выбор набора критических задач для реализации в продуктовой стратегии на основе избранной рыночной стратегии
- Маркетинговые гипотезы на основе инсайтов о силах прогресса
Составление продуктовой, рыночной и маркетинговой стратегии
Запуск Команды роста
1-я неделя
Теория
- Основы Growth Hacking
- Как дробить большие задачи на мелкие гипотезы роста
- Обучение формату процессу Growth Scrum — авторский фреймворк для тестирования гипотез
Практика
- Эксперт запустил процесс тестирования гипотез в команде, дал рекомендации, как тестировать гипотезы быстрее и проще, не теряя ценности идеи
- Протестированы первые 2 гипотезы
2-я неделя
Теория
- Механики генерации гипотез информирования и привлечения
- Как «продавать» гипотезу команде за 3 минуты
Практика
- Эксперт вместе с командой нашел инсайты в протестированных гипотезах
- Протестированы еще 3 гипотезы.
3-я неделя
Теория
- Ретроспектива Команды роста
- Механики генерации гипотезы активации
- Как проводить быстрые эксперименты в продукте
- Как измерять гипотезы в продукте
Практика
- Индивидуальный разбор всех инсайтов, а также ограничений, которые мешают тестировать больше гипотез
- Протестированы еще 3 гипотезы
4-я неделя
Теория
- Основы Jobs To Be Done и задачи клиента как рычаг взлома конверсии по всей воронке AAARRR
- Механики поиска актуальных задач клиента
Практика
- Эксперт разобрал гипотезы и предложил варианты более эффективной трансляции задач клиентов по воронке
Результат Growth Трансформации и Product Discovery трансформации в компании Первый Бит
х
По итогам имплементации методологий JTBD и Growth Hacking команда увеличила объем продаж и отказалась от предыдущих подходов в маркетинге в пользу Growth-подхода:
- Снизила стоимость лида в 6-8 раз
- Запустила работу по спринтам и начала тестировать по 10 гипотез в неделю
- Начала понимать эффект от каждого доллара, инвестированного в рекламу
- Масштабировала подход и запустила команды роста в других отделах и проектах
- Продукт полностью окупила затраты уже во время обучения
Хотите такой же результат?
Оставляйте заявку. Мы свяжемся с вами, чтобы проконсультировать вас по продукту и рассказать, как наиболее быстро прийти к вашим целям