Команда фокусируется на выпуске фич, а не на росте
После вывода продукта на рынок KPI не выполняются более 6 месяцев. Команда фокусируется на большом бэклоге и верит, что для роста нужно просто «пилить» больше фич.
Нет веры в кратный рост

Команда не берет на себя ответственность за амбициозные результаты, потому что не знает, как их получить, и не верит в их достижимость.
Тестируете не больше 1−2 гипотез в месяц
Неоднократные попытки выстроить процесс быстрого тестирования гипотез не увенчались успехом. Команда застряла в операционной деятельности и не понимает, как тестировать много гипотез каждую неделю.

Скорость проверки гипотез определяет
скорость роста

Быстрые побеждают медленных

Сейчас во многих компаниях-единорогах, таких как Airbnb, Facebook, Booking, Uber, существуют Команды роста, которые тестируют сотни гипотез роста каждую неделю.

Airbnb тестирует 700 гипотез каждую неделю.

Об этом в своем блоге писала бывший Data Scientist компании Линдси Петтинджил.

Booking проводит 25 000 экспериментов в год,

при этом в единовременной работе находится порядка 1000 гипотез. Об этом сообщил Лукас Вермеер, топ-менеджер компании, в интервью Harvard Business Review.

Американский банк Capital One проводит 80 000 экспериментов в год.

Его капитализация превысила 58 млрд долларов.

В Netflix более 300 сотрудников компании

включено в процесс тестирования гипотез.

В России Growth трансформацию прошли 300+ команд из компаний

В России Growth трансформацию прошли в 300+ команд из компаний

Выстройте процесс кратного роста
в корпорации

Для успешной Growth Трансформации необходимо встроить функцию кратного роста в текущую продуктовую культуру так, чтобы она была сервисной функцией и не отторгалась продуктовыми командами.

Как реализовать
Growth трансформацию?

Определите место в оргструктуре и мотивацию

Разграничьте зоны ответственности продукта и роста так, чтобы не забрать продуктовую инициативу у продуктовых команд.

Назначьте ответственных за выполнение амбициозных KPI.

Определите цели и поставьте KPI лидеру и команде роста на 1-й год поквартально.

Соберите команду с нужными компетенциями

Выберите, какой из 5 основных типов Команд роста подходит именно вам.

Выберите лидера Команды роста.

Соберите Команду роста с нужными компетенциями.

Свяжите со стратегией

Декомпозируйте верхнеуровневые KPI до метрик продуктов, чтобы связать стратегию с тактикой кратного роста.

Выберите продукты и этапы воронки для тестирования гипотез роста, чтобы показать быстрый эффект в рамках существующих KPI.

Выберите каналы и точки экспериментирования, чтобы инфраструктурно в них вписаться и показать результаты кратного роста за 3 месяца.

Настройте процессы

Зафиксируйте роли и зоны ответственности в Команде роста.

Определитесь с ключевыми ритуалами команды (Growth Meeting, ретроспектива, демо, ежедневные планерки и т. д.) и забронируйте для них время.

Определите формат ТЗ на кратный рост от продуктовых команд и формат презентации результатов.

Получить консультацию

Посмотрите кейсы growth трансформации

→

←

5 шагов для growth трансформации
за 3 месяца

Уточнение запроса

Встретимся, чтобы лучше понять ваши амбициозные цели, уточнить текущую ситуацию с продуктами, командами и процессами.

Вы будете точно понимать, нужна ли вам Growth Трансформация, как она проходит, какие результаты вы получите и какие ресурсы будут нужны.

Обучение команд и выявление Growth-лидеров

Прежде чем переходить к трансформации, нужно выровнять команду по знаниям и привить Growth-мышление.

В ходе обучения вы сможете выделить кандидатов на роль Growth-лидеров и участников Команд роста.

Обучение проводится в формате офлайн-воркшопов.

Выбор продуктов, команд и точек экспериментирования

Выберем продукты, для которых нужно взломать рост.

Определим количество и состав Команд роста и зафиксируем их цели.

Зафиксируем точки экспериментирования, в которых возможно быстро тестировать гипотезы роста.

Запуск и сопровождение команд

В рамках еженедельного взаимодействия с командами помогаем выстроить процесс регулярного и быстрого тестирования гипотез роста по авторскому фреймворку Growth Scrum.

Команды на практике получают навыки подготовки гипотез, приоритизации, запуска экспериментов и оценки результатов.

Для «антихрупкости» и увеличения скорости обучения команд практикуется еженедельная ретроспектива.

Демо взлома ключевых метрик

Организуем открытую встречу, чтобы презентовать результаты трансформации.

Команды поделятся кейсами взлома роста и инсайтами.

По результатам работы команд зафиксируем ключевые выводы, запланируем следующие шаги по масштабированию успешных гипотез и лучших практик.

Подробнее про воркшоп «Growth Hacking»

Подробнее про Growth Scrum

Запишитесь на экскурсию в отдел кратного роста Альфа-Банка

Хочу на экскурсию

Про стратегию

Как выглядит оргсхема отдела и как он встраивается в общую оргсхему компании?

Какие продукты выбирают для кратного роста и почему?

Как формируются цели роста для отдела?

Про процессы

Как работать по Growth Scrum? Принципы и правила, роли, встречи, спринты.

Как устроен конвейер по быстрой проверке гипотез?

Как проводить демовзлом ключевых метрик?

Про команду

Какие типы Команд роста есть, каковы их составы и какой подойдет вам?

Какие компетенции должны быть у Команды роста?

Какая мотивация должна быть у команды?

Про инструменты

Как выглядит дашборд с метриками роста?

Какие инструменты аналитики и A/B-тестирования используются?

Как стандартизировать оформление гипотез роста?

Как приоритизировать гипотезы по методу I.C.E.?

На экскурсии вы узнаете:

Длительность

60 минут

Формат

online

Антон Елфимов

Директор направления развития продуктов, Сооснователь Университета Эволюции

Эксперт по созданию востребованных продуктов и кратному росту продуктовых метрик (методологии Dreams To Be Done, Growth Hacking)

Подробнее →

Growth трансформация

Изучите основы Growth Hacking самостоятельно

с помощью пошагового Growth Hacking гайда

ПОЛУЧИТЬ