Найти новые уникальные преимущества
бизнеса для победы над конкурентами
Создать амбициозную стратегию
и дорожную карту ее реализации
Найдите новые прорывные продуктовые
идеи, которые изменят рынок
Найти способы значительного увеличения
прибыли на горизонте от 3 месяцев до 1,5+ лет
Взлом роста с помощью упаковки ценности
и системного тестирования гипотез в команде
Принимайте жизненно важные решения
в роли топ-команды крупной компании
Контекст
и задачи клиента
и задачи клиента
Контекст
Постоянный приток нового поколения заставил команду Nestle задуматься о необходимости создания постоянного потока инноваций внутри компании — как изнутри, так и с рынка
Цель
Запуск корпоративного акселератора, который создаст постоянный поток инноваций
Задачи
- Найти точки роста и запустить новый продукт на рынок
- Сократить время на внедрение изменений в компании
- Внедрить процесс быстрого тестирования гипотез
- Построить процесс упаковки идей в прорывные продукты
В рамках запуска корпоративного акселератора, команда Университета Эволюции запустила Команду роста и Команду исследований
Команда роста ищет ключевые задачи клиента на основе JTBD-интервью, чтобы сосредоточиться только на тех, что принесут кратный рост. Команда роста рамках подхода Growth Hacking выстраивает процесс быстрой проверки тестирования ценностей
Трансформация по каждой из методологий состояла из теоретической и практической части.
Трансформация по каждой из методологий состояла из теоретической и практической части.
РАЗВИТИЕ Product Discovery трансформации в Nestle
1-я неделя
Теория
- Введение в JTBD: 10 базовых принципов.
- Силы прогресса: драйверы переключения с одного продукта на другой и как их использовать для привлечения клиентов
Практика
- Выдвижение гипотез основных задач клиентов
Подготовка к исследованию
2-я неделя
Теория
- Структура интервью
- 7 принципов проведения JTBD-интервью
Практика
- Создание гайда для исследования
- 2 первых интервью с последующей отправкой сопровождающему эксперту
Проведение JTBD-интервью
3-я неделя
Теория
- Подзадачи как составляющие основной задачи и правила их формулировки
- Универсальные этапы для упорядочивания подзадач
Практика
- Извлечение инсайтов по подзадачам / желаемым результатам из двух первых интервью.
- 4 интервью с последующей отправкой двух из них сопровождающему эксперту
Нахождение первых инсайтов
4-я неделя
Теория
- Объем рынка JTBD и формула для его подсчета
- 5 рыночных стратегий: какую выбрать?
Практика
- Варианты и сервисы для приоритизации
- Еще 9 интервью и извлечение инсайтов
- Приоритизированный опросник из инсайтов о подзадачах
Систематизация инсайтов
5-я неделя
Практика
- Выбор рыночной стратегии на основе результатов приоритизации
- Выбор набора критических задач для реализации в продуктовой стратегии на основе избранной рыночной стратегии
- Маркетинговые гипотезы на основе инсайтов о силах прогресса
Составление продуктовой, рыночной и маркетинговой стратегии
Развитие Growth Трансформации в Nestle
1-я неделя
Теория
- Основы Growth Hacking
- Как дробить большие задачи на мелкие гипотезы роста
- Обучение формату процессу Growth Scrum — авторский фреймворк для тестирования гипотез
Практика
- Эксперт запустил процесс тестирования гипотез в команде, дал рекомендации, как тестировать гипотезы быстрее и проще, не теряя ценности идеи
- Протестированы первые 2 гипотезы
2-я неделя
Теория
- Механики генерации гипотез информирования и привлечения
- Как «продавать» гипотезу команде за 3 минуты
Практика
- Эксперт вместе с командой нашел инсайты в протестированных гипотезах
- Протестированы еще 3 гипотезы.
3-я неделя
Теория
- Ретроспектива Команды роста
- Механики генерации гипотезы активации
- Как проводить быстрые эксперименты в продукте
- Как измерять гипотезы в продукте
Практика
- Индивидуальный разбор всех инсайтов, а также ограничений, которые мешают тестировать больше гипотез
- Протестированы еще 3 гипотезы
4-я неделя
Теория
- Основы Jobs To Be Done и задачи клиента как рычаг взлома конверсии по всей воронке AAARRR
- Механики поиска актуальных задач клиента
Практика
- Эксперт разобрал гипотезы и предложил варианты более эффективной трансляции задач клиентов по воронке
Результаты запуска корпоративного акселератора для Nestle
х
- Прошли путь от идеи до ее вербализации и посмотрели на бизнес по-новому
- Нашли точки кратного роста и запустили новый успешный продукт
- Упаковали продукты на основе задач клиента
- Научились быстро проверять гипотезы и масштабировать успех