Зачем вам ставить цель по OKR?

Поскольку показатель эффективности канала продаж – это количество заказов, то Key Result для этой цели – увеличить количество заказов с 600 до 1500 за квартал.

Задайте себе вопрос: «Почему мы не в этом качественном состоянии сейчас?»

Так вы определите, что вам мешает достичь нового состояния и как это исправить.

Приоритизируйте список ограничений и решений. По факту это тоже цели (Objectives), но вам предстоит решить их в течение более короткого времени.

Чтобы достичь Key Result в 1500 заказов, команда N выбрала следующие решения: внедрить CDP и увеличить метрики Open Rate и Click Rate.

Декомпозируйте цель до дорожной карты, до еженедельных, ежедневных задач.

Например, команда N еженедельно тестировала гипотезы по увеличению метрик OR и CR.

Свою цель команда N достигла. И уже поставила следующую – 2000 заказов в месяц. А вы?

Фактически OKR – это система целеполагания. Она наделяет смыслом ваши действия, направленные на достижение нового состояния.

Необязательно сразу внедрять OKR в компанию – начните с себя. Что бы вы хотели качественно изменить в следующем году в своей жизни?

Когда вы формулируете цель как «3 раза в неделю заниматься спортом» – это KPI

Цель как Objectives отвечает на вопрос «Зачем я это делаю?». Как только вы сформулируете ответ, у вас появится мотивация достичь поставленной цели.

Вам также может понравится

Бежать быстро, чтобы оставаться на месте

От кратного роста к сохранению бизнеса по формуле OKR

5 книг по OKR, которые нужно прочитать каждому

Для тех, кто хочет сделать качественный скачок в развитии продукта, команды, компании

OKR

Методология OKR (Objectives & Key Results) — это система управления постановкой целей. Ее принцип заключается том, чтобы исключить способы достижения результата, но при этом объективно оценить сделанное.