Тестирование гипотез в бизнесе: очевидные идеи не работают

Слишком часто опытный CEO, продакт или айтишник создают продукт, опираясь на очевидные для них идеи. Вы пилите одинаковые формы регистрации, одинаковые лендинги, делаете одинаковый онбординг – берете так называемые «лучшие» практики, слепо копируете конкурентов. И что в итоге?

Ваши очевидные решения не приносят результата, не приносят желаемой реакции пользователя. И понимаете вы это, когда все уже реализовано. Это слишком дорогостоящее понимание. В чем причина таких продуктовых провалов?

Главная причина продуктовых провалов

То, что очевидно для вас как профессионала, совсем неочевидно, не подходит, неудобно для пользователя. Оставаясь в рамках своей шаблонной экспертизы, вы ничего не меняете в процессах, никак не улучшаете жизнь человека и в ответ получаете отсутствие всякого интереса к своему продукту.

Как изменить ситуацию

1. Услышать пользователя.

Узнать, как он обычно в своей жизни закрывает ту потребность, которую будет удовлетворять ваш продукт лучше и дешевле.

2. Услышать себя.

Не хвататься за первую очевидную идею, которая пришла в голову. Скорее всего, даже имея на руках данные о пользователе, вы все еще мыслите как продакт, айтишник, CEO... Что-то действительно стоящее появится примерно с третьей попытки. Именно к этому моменту вы начинаете мыслить нестандартно и вне принятых форматов.

«Ты глуп. Слушай пользователей. Или у тебя их не будет».

Подобное напоминание висит во всех офисах компании Techstars в Кембридже, штат Массачусетс.

Мы много раз проводили Design Sprint. Это крутая методология по прототипированию и тестированию продукта, объединившая механики, которые позволяют услышать пользователя и услышать себя.

Фреймворк Design Sprint буквально «вынуждает» вас найти неочевидное для себя, но наиболее подходящее для клиента решение. Сначала вы находите несколько идей для решения проблемы клиента. Потом создаете новое, альтернативное, которое будет совсем непохоже на предыдущие решения. Затем составляете еще 8 вариаций своих лучших идей. И только потом переходите к созданию индивидуального наилучшего решения, которое в конце тестируется на реальном пользователе.

Design Sprint позволяет сдвинуть угол зрения на ваш продукт из очевидного на прорывной. Только поменяв процессы для клиента, вы можете рассчитывать на прорывной продукт, который уволит предыдущие решения и займет существенную рыночную долю.

Вам также может понравится

Тестирование бизнес идеи

Более 80 % стартапов терпят неудачу в первый год, потому что ни рынку, ни клиентам не нужны их идеи.

Почему Growth Hacking не работает

Несмотря на эту внешнюю привлекательность, Growth Hacking подходит не каждой компании.

Предел кратного роста и как его достичь

Когда выкачал из проекта 100%, и на это ушла не вся жизнь, а чуть меньше года.

Что такое команда роста и как ее построить

Чтобы методология JTBD дала нужный эффект для развития, компании требуются Growth-маркетологи.