ТОП книг по продажам

«Толковых изданий по продажам, увы, переведено мало. Но все же есть экземпляры, достойные быть в вашей библиотеке», – считает спикер B2B Growth, эксперт по системному построению B2B-продаж, и предлагает свой топ-лист изданий, которые доступны на русском языке.

Сначала скажите «нет»
— Джим Кэмп

Когда ваши клиенты угрожают разрывом отношений, потому что им что-то не нравится, Джим Кэмп рекомендует не бояться сказать «нет». Всего одно слово поможет отбросить ложные ожидания и избежать ненужных компромиссов. Книга учит противостоять манипуляциям и разворачивать переговоры в свою пользу.

Психология влияния
— Роберт Чалдини

Механизмы мотивации, рабочие правила усвоения информации и принятия решений – все подано легко и эффектно. Проверенный кандидат в вашу библиотеку, если вы занимаетесь B2B-продажами.

Чемпионы продаж
— Мэттью Диксон и Брент Адамсон

Кто такие выдающиеся продавцы? Какие качества сделают вас «чемпионами»? Оказывается, лучший продавец тот, кто не поддается давлению клиентов и…

Обойдемся без спойлеров :) Читайте книгу! Вы узнаете много крутых фишек и правил.

Управление ключевыми клиентами
— Стивен Шиффман

Как отличить крупного клиента от ключевого? Как создать длительные отношения с клиентами? Ведущий корпоративный тренер США по продажам учит говорить с клиентом на одном языке, опровергает популярные заблуждения о правилах общения, знакомит с техникой создания стратегических связей с компаниями-клиентами.

Вам также может понравится

Тестирование бизнес идеи

Более 80 % стартапов терпят неудачу в первый год, потому что ни рынку, ни клиентам не нужны их идеи.

OKR методология

OKR методология - метод постановки целей для получения ключевого результата

Почему Growth Hacking не работает

Несмотря на эту внешнюю привлекательность, Growth Hacking подходит не каждой компании.

Что такое команда роста и как ее построить

Чтобы методология JTBD дала нужный эффект для развития, компании требуются Growth-маркетологи.