AntiMBA


Создать стратегию перехода бизнеса
на новый уровень
Исследования


Создать стратегию под ключ
Трансформация


Создать систему непрерывного
роста метрик




Создай систему достижения бизнес целей




Творческие стратегии великих
российских художников
Воркшопы


Создать амбициозную стратегию
и дорожную карту ее реализации




Взлом роста с помощью упаковки ценности
и системного тестирования гипотез в команде




Запустить быстрый рост, тестируя гипотезы




Создать востребованный продукт




Взломать рост продаж B2B-продуктов



Создать гибкую стратегию вместе
с командой

Блог


Там мы рассказываем про теорию
и практику применения методологий
Бесплатно


Изучите материалы
самостоятельно
Отзывы


Отзывы наших клиентов
#Статьи #growthhacking
Кто создает кратный рост в компании?
29 апреля, 2024 | ‎Время прочтения: 2 минуты
Заставьте Growth Hacking работать на рост
Сфокусируйте команды на достижении бизнес целей и KPI с помощью связи продуктовых и бизнес метрик — с очевидным результатом за 3 месяца
Кто такие люди Change и люди Run, в чем баги и сила каждой категории и, самое важное, – кого брать в команду, если вы задумали переходить на качественно новый уровень?

В 2014 году аналитики консалтинговой компании Gartner заявили, что для качественной Growth-трансформации в компании должны быть следующие процессы:
Концепция Run – Change – Disrupt является базовой для компаний, которые рассчитывают на кратный рост.
Если есть процессы, то для них необходимы определенные люди. Т. е. нужны исполнители, которые качественно поддерживают текущие RUN-процессы – раннеры (от англ. runner – «рабочее колесо»). Тогда как новые инициативы CHANGE- и DISRUPT-процессов задают чейнджеры (от англ. changer – человек, меняющий курс, исход чего-либо).

Есть люди, которые любят строить заводы, но не любят на них работать. А есть люди, которые не любят строить заводы с нуля, но хорошо на них работают. И это нормально. Попробуйте представить человека, который сначала построит завод и потом на нем еще 30 лет вдохновенно отработает.

Кто вы – чейнджер или раннер? Чтобы двигаться к намеченной цели – Growth-трансформации, давайте составим портреты каждой группы.

Чейнджер [changer]

Плюсы
Творческая личность. Готов вписываться в новые истории, любит эксперименты и быстрые результаты. Авантюрист по своей сути. Ему интересны невыполнимые задачи. Любит работать в состоянии неопределенности. Не любит доводить до идеала.
Минусы
Фонтанировать идеями, искать что-то, зажечь – о да! Но как только начинается регулярный процесс, масштабирование, тут же теряет мотивацию. Не доводит до конца то, что начинает. Может принимать неверные решения из-за отсутствия системности. Высокий риск ошибок, пренебрежение рисками.

Раннер [runner]

Плюсы
Ответственный исполнитель. Склонен к перфекционизму. Достаточно усидчив. Берется за долгосрочные задачи. Это системный человек, аналитик. Хорошо видит недочеты и провалы в логике. Готов к долгому достижению результата: делать что-то изо дня в день, чтобы через квартал, через год добиться результата.
Минусы
Ретроград с фокусом на текущие процессы. Как следствие, отсутствие свежего взгляда и даже потребности в нем – «и так все понятно». Такому человеку реально сложно меняться. Он монотонно, регулярно и хорошо делает то, что должен.
Кто про Change, а кто про Run в вашей команде? Есть еще пара правил, которые важно учитывать при тестировании:
1
Правило «80/20»
Как ни странно, но хороший чейнджер – тот, кто делает изменения регулярно. А регулярность – базовая фича раннеров. Хороший чейнджер – тот, кто делает регулярные процессы изменений, то есть такой человек – чейнджер на 80%, а на 20% он точно раннер. С другой стороны, кто хороший раннер? Тот, кто постоянно тюнит и докручивает процесс, который реализует изо дня в день. Да, это небольшие изменения, но они есть. Привет, 20% чейнджера!
2
Правило «Инь и Янь»
Сильные раннеры вызывают искреннее восхищение и уважение у чейнджеров. Считая себя скучными, раннеры часто хотят быть похожими на чейнджеров. Получается, что каждый хочет быть немножко (или «множко») другим. Тут важно осознать, что ваша суть – это ваша сила, а не слабость, что без вас невозможно дальнейшее развитие компании. Чейнджер инициирует процесс, а раннер делает процесс регулярным.
Например, я больше чейнджер, а мой аналитик – раннер. После того как я представил концепцию в компании, она поделилась со мной: «Макс, ты не представляешь, мне так легко стало. Я с вами все время общалась и понимала, что я вообще другая. Оказывается, это нормально. Я просто раннер». Она увидела свою силу. И у нее выросла мотивация.
Когда сотрудники определяются, кто они, это очень способствует процессу Growth-трансформации в компании.
Самое время резюмировать ответ на главный вопрос: кто важнее – чейнджеры или раннеры?
Если у вас есть, кому придумать процесс, но некому его поддерживать – это большая проблема. Если в компании только раннеры – компания загнется. Важны и те, и другие.

Чейнджер и раннер передают друг другу эстафетные палочки и, находясь рядом, нивелируют свои минусы и дополняют друг друга.
Это и есть команда изменений.

Вам также может понравится